重生之似水流年 第38章 急需的最后一块拼图

小说:重生之似水流年 作者:苍山月 更新时间:2021-07-29 00:38:37 源网站:网络小说
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  做为一个重生者,超前的信息储备是他可以在这个世界从容应对的根本。

  就拿齐磊来说,若非是个挂逼,面对卫胖子近乎羞辱的挤兑,是没有能力变换思路,把网吧变成网吧管理公司的。

  其实,没什么了不起的,拾人牙慧罢了。

  而且,借开挂引发的轰动效应,最后到底是能取得什么样的成果,却和重生无关,而是要看齐磊,看大伙儿的共同努力。

  就像,同样的开餐馆,有的人能发家致富,有的人却门可罗雀。

  同样是卖房子,有的人一谈一个准儿,一个月卖好几套,有的人半年却都不开张。

  同样的是写书,有的人开个头儿就几万月票,无数打赏;有的人肝炸了,脑子爆了,一天更两万多还被嫌弃短小无力,死活不肯交出存票。

  这就是差距,能力上的差距。与重生无关,考验的是智商、情商,以及综合素质。

  而且,考验的不是一个人的素质,而是整个团队的能力。

  就像现在,齐磊用前世的认知建立了一个平台,如何把这个平台运转起来,却是回到了最初的时候,各自分工,大伙儿协同作战。

  最终的目的,就是把潜在客户变成真正的客户。

  如何分工?其实也是有讲究的。

  赵维没什么文化,又有些痞气,让他在店里接待肯定是不行的。但是,混那么多年,眼力见是有的,又在周桃的店里呆的那么长时间,去偷个师是没问题的。

  齐国栋交际能力在那摆着,在店里肯定没问题,可是网吧手续这一关更为重要,由他去搞定也最为合适。

  赵娜盯着技术。

  杨晓和徐倩在店里接待。

  而齐磊这个阅历最深,也最了解全局的人,则负责说明会。

  短短一天的手忙脚乱之后,又逐渐地回归正轨,有点井然有序的味道了。

  不过说实话,这个团队还是太嫩了一点儿。

  年龄最大的齐国栋,过了年才二十三岁。

  所谓嘴上没毛,办事不牢。年龄反而是他们最大的障碍,很难让人信服。

  这也使得即便大伙儿分工明确,可依旧存在一个最大的难题,那就是,如何能得到潜在客户的信任,最后落笔合同。

  也就是最后的销售环节。

  这可不是有利可图,就可以理所当然的事情。

  销售,其实就是一门心理学和社会学的应用,靠的是人。

  东西再好,但销售的人不对,表达不到用户的心里去,哪怕只是年龄、长相不对心思,都可能让客户选择放弃。

  这是最难的一步,齐磊也好,其他人也罢,由于年龄的问题,都不擅长这最后一环。

  而这笔买卖到底能不能成功,也是看最后一环。

  对此,齐磊甚至已经做好最后一步惨败的心理准备,并做出了应急预案。

  那就是,等后天的说明会之后看看效果,如果他这个小屁孩说不服了那些成年人,那就只能向三个爹求援了。

  是的,在这方面,齐磊一点都不执拗,该服软的时候就服软,该找谁就找谁。

  三个爹顶多也就吓一跳,还能看着他这边犯难?

  再说了,这也影响不到三个爹的事业。

  塑料厂那边原本的业务和销售,因为厂子停产,新产品刚刚下线还没最后定型的缘故,都在厂里吃干饭呢,正好借过来先用着。

  那帮老油条可不是齐磊他们能比的,都是跑江湖的老业务员了,人情通达得很,只要稍稍培训一下,就能得心应手。

  可是,齐磊想不到的是……

  也许是老天爷觉得三个爹不容易,不想让齐磊祸害老哥仨儿的心脏。

  也许,他老人家觉得,现在这个雷还不够大,得再憋一阵子,更能考验老哥仨的心脏。

  于是,他老人家把一个业务能力超强,八面玲珑,且拥有一个团队的的极品人才砸齐磊怀里了。

  ……

  周桃...最近有点心慌慌的。

  冬季一到,东北各地的早市夜市偃旗息鼓,和齐磊合伙的那个挣大钱的生意自然也就做不成了。

  赵维回了尚北,小桃姐就剩下地下商城的批发点生意。

  按理来说,她那个批发点经营的算不错的了,每天一千多的流水,一个月大几千的的收入。这个收入即便在省城,也绝对算是非常可观了。

  可是,人便是如此,由简入奢易,由奢入简难。

  和齐磊那个卖袜子送雨伞一比,她这个就成小打小闹了,周桃有点看不上眼了。

  而且,周桃很清楚,这个卖袜子送雨伞,前景其实也不容乐观。

  就像最开始的低价促销一样,同样技术含量不高,能坚持这么久,是因为她动的早,开始就拉拢了一大批的低层商贩。

  形成规模之后,别人再想学,想进来,也没那么容易了。

  可是,经过一冬天的缓冲,来年开春,还能不能继续这么火爆,却是谁也说不准了。

  到时候怎么办?

  齐磊那小屁孩,还能有什么让人惊掉下巴的点子吗?

  周桃觉得,可能性不大。

  所以,入冬这段时间,周桃一边看着店,一边也要琢磨着新的出路。

  是的,她已经不满足于一个月大几千的小店儿了,齐磊那两个营销手段不但让周桃赚到了钱。还让她明白一个道理。

  她那个批发点,能温饱,却挣不来大钱,该换换脑子,跟紧一点时代的步伐了。

  于是,近段时间,周桃一直在物色新的赚钱门路,看看能不能也像齐磊似的抓住一两个机会。

  当然,齐磊这颗小摇钱树,周桃也不会放过,虽然可能性不大,但万一他还有点邪性的呢?

  给齐磊打过几个电话,只当是有枣没枣打一杆子呗!

  可是,前两次齐磊还没放假,听说在用功学习,让周桃等着。

  等到齐磊放假了,周桃再打,嘿!!

  白天晚上的没人接,又给唐奕打了两个传呼,说是去哈市玩去了,暂时回不来。

  周桃简直无语,特么小屁孩说话就是没个把门儿的,一点信用都不讲,不是说好让我等着的吗?老娘还不用你了呢!

  周桃一赌气,不找了,爱咋咋地。

  正好晚上没啥事儿看龙江夜航,看到一则广告。

  “网吧加盟?”周桃锁起了眉头,有点上心。

  因为,上个月参加一次聚会,听一个从前生意上的朋友说,改行干网吧了,在学府路那边。

  当时周桃就有心物色新的生意,所以多问了几句。

  人家也不愿意多说,只说还行吧!

  不过,周桃多精的一个人,看表情就知道肯定是挣着钱了,而且还不会是少挣。

  为此,周桃趁着空闲,还特意找了两家网吧去网上,暗中观察了一下。

  结果,不看不要紧,粗略一算,是真吓人啊!

  一家百十来台机器的网吧,几乎就是爆满状态。

  就算按七成上机率来算,网费按最低的2.5块来算,一天的流水就三千多块啊!

  周桃好生羡慕,可是,没办法,电脑上的事儿她是一点都不懂,不敢冒然入局。

  却不想,想睡觉就来枕头,这广告上写的挺好,没加盟费、机器、装修、后期运营啥啥都能你弄好,简直就是给周桃这种外行人量身定制。

  当下,周桃就就把电话记了下来。

  可惜,打了一天,全是占线,愣没打进去,传呼更没指望。

  第二天,周桃又看到那条广告,这回把地址记下来了。

  她发现,原来这个加盟公司就在宣化街,离地下商城不算远,走路也就十几二十来分钟就能到。

  所以,今天趁着店里生意不好,客人比较少,周桃嘱咐着店员看店,自己干脆去宣化街那边看一眼。

  按照地址,还真让她找到了,“三石网络管理有限公司”。

  于是,小桃姐推门而入。

  进来之后,周桃也不着急,就在门口站着,四下打量公司内部的布置。

  小桃姐这是在确认这个公司到底靠不靠谱。

  但是,第一印象不太好。

  一看就是临时组织起来的,因为宣化街这面周桃也很熟悉,这个店面原本好像是个发廊,搬走才没几天。这摇身一变,倒成了什么公司了。

  先说布置方面,几乎就是敷衍。

  有个简单的前台光秃秃的,连公司名称都没印上。

  旁边的接待区,也简陋得很,只有沙发、茶几、依旧是光秃秃。

  办公区,五张办公桌,依旧是光秃秃的。

  五张桌子、两台电话,两个笔记本,两个业务员....

  好歹你弄点文件夹什么的点缀一下啊,再着工位坐满啊?

  此时,一男一女两个业务员正守着仅有的两台电话低头接电话,只露了个脑瓜顶。

  一个年轻小伙正在接待区接待客户,只看一个背影,也听不见说啥。

  前台后面坐个小姑娘,看着面嫩,妆倒是挺老气,可顶多十八九岁。

  在周桃眼里,尤其这个前台小姑娘最不靠谱。

  这种年纪轻,妆还极浓的,一看就是农村来的,既没文化又没本事,就卖一张脸。

  一个网络公司用这种土掉渣的前台,只能说明这公司真不咋地。

  甚至这种简陋,又随意的场景在周桃眼里,怎么看怎么不像一个正经做事儿的地方。

  用当下时髦一点的说法,就是个皮包公司。

  周桃有点打退堂鼓了,不太靠谱。

  所谓人靠衣装马靠鞍,靠脸吃饭不是没有道理的。

  做生意也是一个道理,起码得像那么回事儿,让人一眼结缘。就算不结缘,也得过得去才行。

  结果,这家公司可好,要啥没啥,给人感觉就不像正经地方,好像随时准备打包跑路似的。即便没有猫腻,周桃认为它也做不长久。

  但是,来都来了,干脆走到前台问问看。

  而在前台的杨晓也看到了周桃,起身迎了出来,面无表情,“你好,你是咨询网吧业务的?”

  周桃点了点头,一脸警惕,“对。”

  杨晓立马一让,“那您到接待那边稍坐,我们有专人给您讲解。”

  周桃暗笑,流程还挺多。

  “不用了,我就随便看看,这就走。”

  种种迹象表明,这个什么公司是真的差点意思。

  就这前台说这两句话,就让她一点兴趣都没有了。

  事实上,这样进来看看就走的,并非周桃一个。而且,以杨晓盯前台的时候居多。

  确实不像那么回事儿。

  你让她接个电话还行,让她面对面和人交流,就晓儿姐那个劲劲儿的摇滚范儿,再顶个浓妆,穿一身职业小西装,怎么看怎么像个舞台上没尽兴的山炮小妞儿。

  就比如现在,周桃说要走,找了合格的接待起码还能试图挽留,可是晓儿姐...

  “哦。”杨晓没事儿人一样,这样只来看一眼就走的人很多,她哪有工夫一个个的挽留?

  回到前台里,写了一个小纸条,拿回来递给周桃,“我们明天上午九点半,下午两点半,有两场说明会。”

  “把加盟细节,还有一些相应的合作流程向客户做一个说明,如果你有时间的话,可以来听一听。”

  说完,杨晓就不管周桃了。

  齐磊让她怎么做,她就怎么做。多余的也想不了那么周到。

  而周桃看着纸条,简直无语,什么态度?

  却是不知杨晓就那德性,这已经是很好的态度了。

  低头看了眼纸条,上面就有一个号码:“84”

  应该是她是第84个接到纸条的,这就当是门票了。

  不由苦笑,怎么感觉像做‘安利’的呢?只不过,就前台这样的,可发展不出什么下线啊!

  至于说明会,还讲课吗?

  越来越不靠谱了。

  纸条在手里一攥,已经是个球了,转身就要走,准备出门就扔。

  结果刚推开门,还没迈出去,身后那个负责接待的年轻人已经走到了前台,“晓儿,给我来杯水。”

  “嗯!!?”

  周桃一下定住。这个声音…她有点熟啊!

  准确的说,熟的不能再熟了。

  特么在她店里一起呆了小半年,周桃能不熟吗?

  那是赵维的声音。

  周桃猛然回头,眼珠子瞪圆,“维子?”

  赵维也懵,“小桃姐?你怎么来了?”

  “我怎么来了?”周桃都懵了。

  我还想问,你怎么在这儿呢?你不是回尚北了吗?怎么在哈市又找工作了?

  结果,办公区那边听到了两人的咋呼,两个脑袋几乎同时抬头,看向门口。

  周桃看清那两人是谁,差点栽地上。

  正是齐磊,和他那个狼狈为奸的小女朋友。

  突然意识到了什么,扫看一遍店面,“这....这....这不会是?”

  “是!”齐磊替她答了,打从见到周桃那一刻,齐磊眼珠子都冒绿光儿了。

  心中大骂:猪脑子啊!我怎么把她给忘了?

  勾引一下,就不用迫害三个爹的心脏了啊!

  而徐倩一眼就看出齐磊打的什么主意,本能的舔了舔嘴唇,小声发问,“她怎么来了?你要干什么?”

  齐磊嘴唇不动,从鼻子里发音,“好缺人手啊!”

  徐倩,“明、白!”也开始眼冒绿光儿了。

  却不知,那边周桃还冒绿光呢!

  心说,小兔崽子们!!你们吃独食啊,不怕拉黑屎!?

  ...

  ——————

  二楼。

  杂物一早已经都收拾走了,赵维又从市场买了些塑料小凳子,一面白板,准备明天让齐磊开说明会用。

  此时,二楼除了齐磊、徐倩和周桃之外,再无外人。

  “说说吧,到底怎么回事?”

  周桃率先开口,略有戏谑之意。

  没想到,齐磊却打起了太极,陪笑着,“小桃姐,你怎么跑我这儿来了?是不是想开网吧啊?”

  “那你这眼光可是不错!”大包大揽。

  “这事儿弟弟给你包办了,保证让你赚大钱!”

  周桃眼珠子一瞪,“少跟我来这套,把你姐当外人是吧?”

  还特么网吧?她还不了解齐磊,网吧能赚大钱,那他这个生意就一定比网吧赚的还多。否则,这小子不会跑哈市来折腾。

  这要是别人开的,周桃就算耐着性子信了,也得多方考察,再下定论。

  可是齐磊...这妖孽在周桃这儿是挂了号的。

  几次了?

  周桃丝毫不怀疑齐磊这回是找到挣钱的门路了,尤其是网络这方面,更让她坚信不疑。

  要知道,打从互联网和电脑进入中国之后,关于这方面的神童和年轻人可以说是层出不穷。

  报纸杂志也没少报道这方面的消息,像是龙江晚报就报道过,哈工程的几个学生,自己组装了一个什么东西,被大公司收购。

  还有什么电脑病毒啥的破坏电脑,工大的几个学生光给人修硬盘,一天就挣好几万。

  齐磊虽然还小了点,但也不足为奇。

  此时,周桃瞪着齐磊,心说,我就说怎么找不着你人了,还让我等着。

  等着啥?等着你把我甩了,自己单干是吧?

  一脸怒气:“自己说!够意思吗?还骗我?让我等着?自己吃独食是吧?”

  而齐磊被她挤兑的,果然一脸尴尬,憋了半天才道:“姐,这回没法合伙儿,不是我一个人的买卖!”

  周桃一怔,“什么意思?”

  齐磊沉吟了起来。

  在周桃眼里是,这小子不会说了,不好意思说了,也确实不想带她玩?

  而齐磊想的其实是,怎么把周桃拉进来,还不让她狮子大开口呢?

  周桃这大姐其实什么都好,就是....有点贪。

  就当下这种,最需要销售环节的情况,让她知道了....

  她敢管你要一个天价!

  ……