重生之似水流年 第41章 终于开张了

小说:重生之似水流年 作者:苍山月 更新时间:2021-07-29 00:38:37 源网站:网络小说
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  齐磊那小子,张丽、刘缘和冯强都认识,而且老板娘在他身上就没占到过便宜。

  怎么这回连人带店都搭进去了?

  张丽有点气不过,“姐,你是不是让他给忽悠了?”

  周桃瞪了她一眼,“少废话!你姐我是那么容易被忽悠的吗?”

  “总之,给句准信儿,跟不跟我走?”

  三人那还想什么?齐齐点头,“姐到哪儿,我们跟到哪儿!”

  “就这么定了!”周桃一拍大腿,“比脑子,咱确实没人家灵光,这个不服不行。”

  “可是,论卖货谈客户,他们绑一块儿也不是咱的对手!去了给姐长点脸!”

  刘缘一听,“姐,你就放心吧,肯定不给你丢人。”

  虽然卖袜子和卖网吧是两回事,买网吧的肯定也比买袜子的客户人群不相同。

  可是,销售这个东西,一路通百路通。别看他们都是穷苦出身,可是在下地城混迹了这么多年,阅历和看人的本事,不是徐倩、杨晓她们可以比的。

  当下,周桃给三个人分配任务。

  “冯强,去写个带货转让的牌子挂门口。然后拉卷帘门,关店!!”

  “小缘,你去服装区,弄几套西装来,回来我报销。”

  “小丽,你跟我走,咱俩去买点东西!”

  说干就干,周桃爽利的很。

  四个人各自分工,约定一会儿在这汇合。

  晚间,齐磊这边已经掐断电话,准备下班了。

  今天依旧是问的人多,真正有意向的少。有很多到店里来了,也都是转一圈就走了。再之后,就有点含糊其词,不太那么上心了。

  齐磊也没办法,只能慢慢来。

  还是那句话,别管是重生者,还是时代精英,生意就没有好做的。

  正准备招呼大伙儿撤了,却见周桃的天津大发急停在了门口。

  周桃就一套黑色的职业装,也不管外面天寒地冻。

  从驾驶室出来,就招呼店里的人出来帮忙,从后座往下搬东西。

  什么文件夹、文件架,一堆一堆的,领着她带来的三个人就往里搬。

  还有个美工刻字的师父,到墙上和前台量了尺寸。

  周桃则对人家催道:“今晚这里不关门,明早之前,全都得给我装上,否则我不给钱!”

  师父也是无语,就没见过这么急的活儿。可是没办法,钱给到位了啊!

  “行吧,那我们那个店也不关门儿了,保准给你做出来。”

  齐磊都看懵了,“这是干啥啊?”

  却是周桃塞给他一打票据,“报销哈!”

  齐磊一看,服装费、办公用品、胸牌、挂牌、美工刻字,还有墙面展示板,一大串。

  和徐倩对视一眼,意思是,你看这4花的值不值?

  徐倩严肃地点了点头,“有那么点意思了。”

  而这还不算完呢,周桃一进公司,一眼就看到了齐国栋和他身边一个穿着朴素的中年汉子。

  齐国栋,周桃见过一次,也知道这个公司的法人就是齐国栋。可是那中年汉子…?

  “这位是....”

  齐国栋介绍,这是从尚北过来做装修预算的师父。

  “哦。”周桃深以为意,上下打量了一下那汉子。

  “请问,怎么称呼?”

  那汉子是农村出来的木匠,挺朴实的。这么水灵一个大城市姑娘和他说话,都有点不会了。

  一脸憨厚:“叫我马师父就行…”

  周桃皱眉,“大名叫什么?”

  马师父,“马卫平。”

  “哦!”周桃闻之转身,对刘缘道,“趁着还没关门,赶紧再去弄一套西装。”

  说完,对做美工那个师父嚷嚷,“再给我加一套工牌儿,马卫平。”

  “工程部经理!”

  美工师父自无不可,“好勒,这套送你了!”

  马师父:“......”

  马师父有点没想明白,我是李纲的员工吧?咋就成了你们工程部经理了?

  可周桃却不管他,“动起来,动起来,都给我动起来!”

  要忙的事儿多了去了,哪有工夫和一个装修师父争论你到底是哪个公司的?

  这一夜,齐磊、马卫平,还有随后赶到的赵娜,一夜未眠。

  突击培训周桃、张丽和刘缘。

  把装修、网吧运营以及管理软件特点等关键性的东西,强塞进三个人的脑袋。

  而等到第二天一早,徐倩、杨晓、齐国栋他们来到公司的时候,差点没认出来。

  这特么是咱们那个皮包公司?

  只见一进门,前台的裙围上是一排亚格力材质的美工字:

  三石网络管理有限公司客户接待中心

  右边的墙上挂着公司营业执照和工商登记的副件,还有一块硕大无比的展示橱窗。

  齐国栋搭眼一看,整个人都精神了。

  上面是公司简介和公司构成。

  总经理的大名,正是齐国栋。

  下面是各个分支:

  客户主管:周桃。

  客户代表:张丽、刘缘。

  工程部主管:马卫平。

  技术主管:赵娜。

  副食品研发主管:赵维。

  后勤主管:冯强。

  上面没有齐磊。

  齐磊、徐倩和杨晓还是学生,周桃怕真有客户较真儿,把十六七的小孩往上挂?到时会很麻烦。

  不过,即便如此,也足够丰富了。

  大伙儿心说,我都不知道这公司居然有这么多部门呢?

  规模不小啊!

  再往左看,接待区多了一盆君子兰,茶几上摆着张丽和刘缘的名片和茶具。

  办工区也填满了,甚至有点乱,他昨天从尚北拉过来的几台电脑一一摆开。

  桌上、文件架上,各式文案书籍也很有氛围。

  总之,现在的三石公司,才真正的像一个公司。

  杨晓都看笑了,拍着齐磊,“石头,你也有不中用的时候啊!”

  反正杨晓是挺佩服的,周桃虽然还没开始谈客户,但是只这表面功夫,就比他们要细致得多。

  对此,齐磊翻着白眼不想搭理她。

  只能说术业有专攻,这些他也想到了,就是没时间!没时间!没时间!!

  那边,杨晓让齐磊吃了瘪很是高兴,走到前台里面正要坐下,却是周桃一喝,“起来。”

  杨晓:“???”

  周桃一指办公区,这边用不着你,去接电话吧!

  杨晓:“……”

  见她还挺不乐意,周桃又有话说了,“小姑娘,姐没别的意思,你这个形象确实不错,可是气质和谈吐上还是差了些。”

  还挺热络的贴着杨晓送她到办工区,“姐说话直,你别生气哈,你还是差了点意思。不过没关系,只要踏踏实实的跟着姐学,慢慢就好了。那些家带出来的毛病,好改!”

  杨晓:“!!!!”

  差点爆炸,你那眼神儿,那语气,就直说我像山炮土妞儿不就得了!

  吭哧吭哧吭哧.,齐磊和徐小倩都要笑疯了。

  摇滚青年怎么就成大土妞了呢?

  ....

  周桃的加入有如雪中送碳,对三石公司的推动是巨大的。

  最直观的改变就是,九点开始,来参加说明会的客户一进公司,感官上和前两天就是一个天上,一个地下。

  客户接待中心的大字,墙上的公司简介和构成,一看这就不是个皮包公司。

  有的客户看着墙上的组织构成,更是来的兴致,“你们还有这么多部门吗?”

  负责前台的刘缘赶紧上前支应。

  “没有足够的实力,我们公司又怎么能指导别人开网吧嘛!”

  “这边只是接待中心,我们的研发和其它部门都在别处。”

  “哦。”客户点头,有点将信将疑地指着墙上赵娜的名字,“这个技术部都管什么?”

  刘缘,“软件开发、日常维护,我们的团队都是哈工大,哈工程出来的,研究生、博士生都在其中。”

  这可不是吹,赵娜的开发团队里,确实有一个哈工程的在读博士,负责软件与服务器协同。

  “那还挺厉害的!”客户感叹。

  哈工大是全国闻名,在九十年代末的大学排名里,比后世还要靠前。

  而哈工程,外地人可能不知道这所学校有多牛,可是哈市人却没人不了解,那才是真正的深藏不露,有军工底子的牛叉院校。

  很是满意的抽回目光,却是刘缘接势又向这位客户,还有其他几个刚进门,亦生好奇的客户介绍起来。

  “技术部,目前除了软件开发和服务器架设,还承担着维修部的工作。将来各位的网吧有任何设备维修、维护方面的技术问题,也是由他们来解决。”

  “这个副食品研发部,则是我司为了进一步扩大客户的盈利点,对品牌饮品食品集中采购,以及开发自己独有饮品的部门。”

  “像是奶花、果汁等等,包装饮料的利润率还是太低了。而我们自研的饮品,利润率在300以上,如果运作的好,利润甚至不输给网费收入。”

  “而后勤部就更好理解了,将来的设备采购,耗材和装修物料的厂家订制,都由后勤保障部统一管理,降低客户的成本。”

  “到时,您就不用自己费事费心的考虑这些问题,一个电话,或者在网页上预约,我们的工程人员就能送货上门了。”

  “这些功能在管理软件上都是有的。”

  刘缘可不会像徐倩、杨晓一样,上来说问人家,“加盟不加盟?我们的东西真的好,真的为你们着想,你们加盟吧!!”

  那是最低级的营销。

  而刘缘这个,提都不提加盟的事儿,只是简单把公司介绍一遍,就已经抓住了客户的心。起码半信不信的情况已经不太可能了。

  心中自然生出一些念头:

  第一,这公司靠谱;

  第二,盈利点够用,服务也到位。

  而有了这两点第一印象,那接下来的事儿就可以说是事半功倍了。

  所谓术业有专攻,便是如此了。

  徐倩再精明的一个小姑娘,也有她能力所不及,或者说生疏的地方。

  这方面,还真的不如初中都没念完就出来打工的刘缘。

  刘缘把客户请上二楼,九点半儿,面对几十个潜在客户,周桃出手了。

  没有什么特别的技巧,更不煽情或者耍什么小聪明。

  周桃依旧是刘缘那一套,就是把公司介绍了一下,加了些运营上的细节。不同的,是语气和神态。

  让人看着舒服,四平八稳,而且不上赶着,进而对三石公司的信心也有所提升。

  等周桃说完,马卫平、赵娜、齐磊就该上场了。

  这三人就没周桃那么稳了,甚至有点表现不及格。

  马卫平木讷、赵娜羞涩。最后上来那个小年轻儿,倒是不怯场,可就是年龄太小了。

  然而,这些缺点,到了这个时候,反而成了优点。

  你想啊,这些都是搞技术,搞策划的,这样反而更真实。

  就像马卫平,他上来是给客户解答一些室内和室外装修上的问题。

  客户不问,他也不说,问了也是吭哧瘪肚。

  但是,架不住人家是有真本事的啊!

  装修材料、装修流程、水电网线的布局,怎么做既省钱又能便于后期维护,哪些装修材料中看不中用,哪些便宜实惠,装修行业内的那些门道张嘴就来。

  而赵娜就更了不得了,工大的高材生,软件就是她开发的。

  交际能力是一般,可是一提到技术,谁能聊得过她?

  有哪些功能,未来可能添加什么功能,能带来哪些便利。

  赵娜自己还开个电脑房,可以说是轻车熟路。你让赵娜谈加盟那是扯淡,可你让她说技术,她能跟你聊一天。

  甚至客户提供的一些建议,还给赵娜带来了不少灵感,哪些功能是客户需要,可是她们没想到的。

  哪些能马上实现,哪些还需要一点时间,和客户说的明明白白。

  到了齐磊,那就更有意思了。

  年龄不大是真的,可是五分钟就让他们这些成年人都折服也是真的。

  人家就是靠脑子吃饭的,反应是真快。

  你提到哪些问题,人家张嘴就来,就像己经准备好了一样,而且比你想的还周到。

  就比如,有人提到,三石公司强调的简餐盈利,客户认为,那我还得在网吧里配个厨房?还得找个厨子呗?这不现实。

  结果,齐磊马上回应,“简餐的问题我们已经在解决了,正在研发固定食谱的流水线工艺,还有半成品封装技术。”

  “预计用不了多久,简餐就会以密封半成品的形式配送到用户手里。你只需用一个微波炉加热,就可以直接端上去了。”

  “.....”

  “.....”

  这个就有点牛叉了,确实方便很多。

  等到齐磊这三个人退下去,客户们已经被征服了,没有任何怀疑,只剩下对投资的憧憬。

  而周桃再次出场,恰到好处。

  这回开始讲合同,讲三石公司的盈利是建立在客户盈利以及给客户省钱的基础上。

  将近两个小时的说明会,散会已经是中午,而等客户全部走光,更是临近一点钟。

  送走最后一位客户,周桃把三份当场签订的意向合同,还有5万定金摔到齐磊面前。

  “下午继续!!”

  说完,潇洒的和刘缘、张丽去喂肚子了,“姐带你们吃顿好的!”

  刘缘和张丽自是高兴,上午没靠周桃,她们俩个一人谈成一单。

  要知道,做为销售,她们也是有提成的,而且...不低!

  “唉!”齐磊一声长叹,看着三人的背影,“终于开张了啊!”

  太不容易了。

  而其他人,也都兴奋了靠了上来。

  “给我看看!给我看看!”

  折腾了这么多天,今天才算真正的,迈出了最重要的一步!

  ……