重生之似水流年 第51章 畅想的团队

小说:重生之似水流年 作者:苍山月 更新时间:2021-07-29 00:38:37 源网站:网络小说
  天才本站地址:[]s.qq.!无广告!

  齐国栋端的挺好的商务范儿,渐渐露了本色,颇有几分江湖三哥的气势,歪嘴得瑟。

  “你就把心放肚子里吧!不就一百多家店的生意吗?我还至于和咱自己人小肚鸡肠的?”

  “……”

  李纲整个人都不好了,什么叫不就一百多家店?

  不过,话说回来,真没打算换了我啊?没打算换了我,你特么那天走的那么潇洒?

  愣了半天的神儿,挤出一个无比难看的笑容,“那是...当哥的...想多了?”

  齐国栋,“应该是想多了!”

  其实,齐国栋和齐磊从一开始就没有换了李纲的想法,真是他自己沉不住气了。

  而且,确实要重新定价。但是,叔侄俩也没打算往死里砍价,过多的压缩李纲的利润空间。

  采购设备和装修是不一样的。

  电脑配件只要定下品牌型号,价格压缩的再狠也没问题。除非是给你假货,否则东西就在那儿摆着,是什么价也大差不差。

  但是,装修却是两回事儿。同样一百平米,周样的装修方案,两万块钱是它,十万块也是它,里面的水太深。

  你要是把李纲逼紧了,给你来个偷工减料,验都验不出来。

  所以,今天来的首要目的还是实工实料,价格都是其次。在双方都有利可图的情况下,寻找一个价格锚点。

  “李哥!”齐国栋又开口了,“活还是交给你来做,但是,我们只能说,给你提一点建议。”

  李纲,“说说说!这都是应该的。”

  齐国栋,“您可能得扩充装修队了。这一百三十家店,两个月内必须完工,任务有点重!”

  李纲一听,也锁了眉头,那确实有点紧。

  不过一咬牙,“我明天就去找人!你放心,绝对不给你们耽误了。”

  齐国栋,“然后就是物料了。其实,你也可以考虑一下按两百家,甚至三百家网吧用料的规模集中采购,甚至也办一个招标会都够用了。”

  李纲点点头,这确实是个好办法,能节省很大一笔物料费。

  但是,唯一的问题就是,李纲得投钱,他要积压一部分的货款。

  想了想,压就压吧!

  最后道:“行,我听你们的!”

  齐国栋和齐磊听罢,暗松了口气。

  说实话,他们还真有点怕李纲没这个魄力,不敢压物料款,毕竟这是节约成本的大头儿。

  可是,三石这边是真没资金自己做这件事,只能寄希望于李纲。

  只闻李纲继续道:“这样儿,我先采购物料,最后省下来多少钱,咱们再说价格上的事儿。当哥的保证不让你们吃亏,可以吗?”

  齐国栋也痛快,“行!”

  又道:“还有一个事儿,这么多家店一起装修,李哥可以考虑流水线作业,专工专人。”

  李纲笑了,“这个你和我想到一块儿去了!这几天,我一直在琢磨,要是一百多家店真给我干得怎么干?像以前那样,一个装修队负责一个网吧那肯定是不行的。”

  “就得像你说的,吊顶的专门吊顶,刷墙的专门刷墙,地坪、木工,还有门头,各自分工。这么一来,效率能上去,也能省钱省力!”

  接下来,两边又对一些细节进行了敲定,李纲甚至放,“明天我亲自带人跟你们去哈市,那家最大的网吧,哥我亲自给你们盯着。一个月,不!!二十天,让你这个样板间立起来!”

  有李纲这话,让齐国栋和齐磊安心不少,接下来也就是家常里短的闲聊一阵。

  其间提到李玟玟,李纲这才找机会和齐磊说上话,“我听玟玟说,石头给她的建议,让他考新闻院校?”

  “对啊!”

  齐磊之前也没怎么说话,他今天来,就是尽个礼数。

  年前,李玟玟邀请他到家里来坐,齐磊当时没时间,但也答应了,今天就是来还愿的。生意上的事儿,有三叔开口就够了。

  提到李玟玟,他却是不能再装哑巴,毕竟那是人家孩子的大事儿。

  齐磊就把前因后果给李纲说了一遍。

  李纲对此是很支持的,憨憨姐这半年就跟变了一个人一样,当爹的自然高兴。

  而且,李纲还知道,李玟玟之所以变化这么大,齐磊起了不小的作用。

  “我这个当爹的不太合格儿,石头你有空就多劝劝她,你的话她听。”

  这话说的,齐磊都没法接了,差辈儿了呢?

  拜访完李纲,第二天,齐磊和齐国栋就准备去哈市忙招标会的事了。

  而那个暴风的风口,也正在哈市等着齐磊。

  当天晚上,齐磊打了几个电话,简单的和相熟的朋友道了个别。主要是说,这几天别找我,明天就走,再回来就是开学了。

  第二天,齐国栋开着车,带着齐磊、赵维、赵娜再次奔赴哈市,李纲和他的装修队单走。

  这次没带徐倩,她还没解除禁足,正在家里哀怨呢!

  齐磊昨晚打电话的时候,也是毕恭毕敬,一点出格儿的话都没敢说。

  实在是老丈母娘太特么阴险,还带偷听的?

  只是和徐倩礼貌的、官方辞令一般地道了个别。

  然后,就小心翼翼地挂断了电话。

  弄的徐倩很是无语,咋像变了个人似的呢?突然就正经了。

  而在楼上,章南和徐文良的卧室。

  章南从卫生间出来,就见徐文良端着个电话,面色舒爽。

  “怎么了?有什么高兴的事?”

  “啊?”徐文良这才想起把电话挂断,“没事儿,单纯的就是高兴。”

  章南却是高兴不起来,徐文良见了,知道她为什么不高兴,笑道:“把心放肚子里,那小子不会乱来!”

  “嗯?”章南不解,“你怎么知道?”

  徐文良:“这....猜的。”

  “……”

  徐文良有心转移话题,“对了,学校那边的工作不太好开展吧?我看就过年这几天,你可没少接电话。怎么了?是不是出什么事了?”

  章南一听,也算找到了一个诉苦的途径,揉着眉心,“唉,还不是高一学年那点事!都是找各种关系,想把孩子塞进十四班的。”

  徐文良一挑眉,“怎么这个差生班倒成了香饽饽了?”

  可不是香饽饽吗?

  从开学的学年倒数第一,干到倒数第十。学年前五出了三个,倒数第一都进了前900,十四班说是一炮而红也不为过。

  再加上,和尖子班相同的教师配置,自然有家长认为,自家的傻儿子去了十四班也能提高。

  徐文良发问:“那你打算怎么办?”

  章南,“一个也不许进!”

  “你就不怕得罪人?”

  章南,“我一个书记的老婆,怕什么?”

  长叹一声,“主要是,十四班现在的成绩还不够,要是再往上冲几名那就好了,不能给他们添乱。”

  ……

  ——————

  齐磊之所以年初三就奔哈市,主要是不去不行了,周桃已经支应不过来了,年都没过好。

  到了公司,一进门,大伙儿就傻眼了,才这大年初三,怎么来这么多人?

  只见周桃忙的根本就停不下来,刘缘、张丽,还有冯强,昨天就回公司了。

  只在家吃了个年夜饭,过了个初一,就往回返。

  现在,楼上楼下全都是人。

  楼下是各地的代理商,而楼上,是耿大爷组织的业主协会的监督团。

  好吧,耿大爷监督不监督的他无所谓,他主要是得在这儿盯着,盯着哪个是畅想总部来的。

  只不过,到现在还没露面呢!

  让齐国栋和赵维在楼下支应,齐磊上楼找老耿。

  见面就是一句,“咋样?探出多少底价?”

  老耿一乐,“也不废话,楼下那个辽省的i什么m,挺靠谱的,5600就差不多了。”

  “京城有个配件供应商,做进出口的,我觉得也还行。稍贵一点,5750.。但是,他都是进口零件,还负责给咱们组装好,而且派专人调试。”

  这帮供应商天天窝在三石公司,本意是套出三石的标的价。

  结果,谁也没想到,一个穿军大衣,就像打更大爷似的老头儿才是最精的。

  三石的标的价探没探出来不知道,可是他们的底价是多少,耿大爷上去聊几句就没啥秘密了。

  更绝的是,这老头儿从来不问人家你们出价多少。

  聊着聊着来一句,“我看那家代理挺靠谱啊,5800就做。”

  人家一听,嘴上不漏风,可是表情却全都出卖了。

  耿大爷看一眼就知道,回去之后,让专门负责记小本本的业主记上,“这家不行,5800就吓着了,还想要多贵?”

  就这么着,谁也不知道这看门大爷到底是干啥的,找这个聊聊,找那个聊聊,全特么让耿大爷聊透了。

  “卫光明没来?”

  齐磊发问,他还是比较关心卫光明和畅想那边的反应。

  只见耿大爷摇头,“那胖子,还没看着人影呢!”

  这倒让齐磊有些意外,关键是,畅想那边也没动静。

  这就不是他们靠动动脑子,就能猜出来怎么回事的了。

  说实话,齐磊有点着急了。

  却闻耿大爷道,“稳住!来了锦上添花,没来就这些代理商咱们也够用,怕啥?”

  齐磊点头,大爷还是大爷,看的通透。

  ……

  其实齐磊不知道,卫光明还真不着急,畅想总部那边这些天没给他打电话,估计是被那份假报价弄的没什么兴趣了。

  所以,他也不急着上赶着找三石。

  等着吧,等过完年再说!

  毕竟他是畅想的代理,在国内电脑市场,至少在价格上还是有一定优势的。

  至于畅想总部那边,却比卫光明清醒得多。

  当下的电脑市场,价格优势其实不能决定一切。

  就比如说,当下最先进的奔腾2代cpu和赛扬2代cpu,如果单论价格,那赛扬肯定是有优势的。

  可是,实际情况却是,赛扬就是卖不过奔腾,在性能和稳定性上都不如奔腾。

  其它的电脑配件亦是如此,显卡方面,微星、影驰,还有国内贴牌的七彩虹,宝岛的华硕,性能不一,品质有别。

  不光单一配件的价格和性能有差异,包括主版、电源、网卡各个配件的兼容性也是一个大问题。

  组合在一起,能不能发挥配件的最佳状态?这是一门技术活。

  三石公司虽然给出了配置单,是赵娜和她的同学按照他们的技术水平选配的一个系列的性能机。

  水平很高,很专业,适用于不同需求的用户。

  但是,不管怎么说,在装配电脑这方面,赵娜他们再厉害,也不敢说天下第一,混迹在电脑行业的高手遍地都是。

  若非如此,后世也不用有那么多专门靠diy攒机养活的工作室和子品牌了。

  各个时代的“机王”,也不是把最好的配件拼凑在一起就可以的。

  此时,各大代理商这么早就齐聚哈市,其实也是因为这个原因。

  三石公司的配置单,谁也不敢保证就是最终的采购单,甚至有些代理商就是带着攒机高手来的。

  不但要抢竞标,他们更想通过技术影响,把自己的攒机方案推销给三石。

  畅想总部过来的团队深知这一点,所以他们并不着急马上和三石公司接触。

  而且,他们的技术团队也不是这些代理商的野路子可以比的。

  所以,没有急着和三石公司接触,等等看。

  ……

  此时,刚到哈市的齐磊就感觉到了来自之方面高手的压力,推荐的配置方案有十几种之多。

  “这就得看赵娜的了,不行就把张建他们提前请回来。”

  在这方面,齐磊是帮上不忙的。无形中也使招标会的技术难度有所升级。

  “只能说,不一定选最便宜的,但一定要选最合适、兼容性最好的配置方案。”

  这话是说给耿大爷和业主协会听的,大伙也是纷纷点头。

  不得不说,三石公司在透明交易这方面,已经做到位了。

  现在三石也是和业主们站在同战线,耿大爷给齐磊吃宽心丸,“放心去弄,我们信得着你们!”

  只不过,要是没这一句还好,耿大爷这么一说,齐磊的压力更大了。

  真的就是不能出一点问题,否则很麻烦。

  ……

  ——————

  招标会的时间是2月26号。

  二十号,也就是大年初五,在赵娜,还有张建等人的共同努力之下,也在各个代理商的诸多建议方案之中,三石公司最终还是微调了配置方案,并向各个代理商发出了最终的采购方案。

  这次,依旧没有给卫胖子发。

  也就是在初五的下午,在哈市一家四星级酒店之中,畅想的投标团队接到了总部发来的最新配置单。

  负责大中华地区的pc端销售总监王晨,与总部派来的总工程师和副总工程师皆是无语。

  “这个卫光明,到底在干什么!?”

  王晨不着痕迹地看了一眼身边的一个老人,心中苦笑,上面是怎么想的,怎么就把这个老头儿派这儿来了?

  最终还是给卫光明打了一个电话。

  而这次却是留了一个心眼儿,并没有向卫光明透露三石公司的最新采购单,只是假意关心一下下卫光明的进展。

  此时,卫胖子正和朋友在家打麻将呢!

  接了电话,“明天啊...三石公司那边明天才开始节后工。请总部放心,明天一早,我就去三石公司洽谈。”

  王晨听罢,彻底对卫胖子失望了。

  当即给总部去了电话,“明天给龙江总代理发律师函,解除代理合同,追究伪造用户配置单的责任。换代理!”

  挂断电话,王晨整理的一下心情,把总部传真过来的配置单恭恭敬敬地递到身旁那个老人手里。

  “南工,您老给看一眼,这个单子应该怎么做?”

  老人家叫南光虹,国内计算机技术的领军人物,畅想集团总工程师。

  只可惜,王晨并不希望这个技术大拿出现在他的竞标团队里。

  因为,这个总工程师和集团的决策层近两年闹的很不愉快。

  分歧倒也不新鲜,是许多科技产业公司必然绕不开的问题。

  那就是,到底是重技术,还是重营销。

  南老毕竟是搞技术的,主张公司应该以技术为主,用技术上的领先转化为市场优势。

  而决策层则是另一番计较,公司得先活下去,站住脚,才能谈其它。

  一家中国公司杀入电脑行业的国际市场哪有那么容易?先做好生意再谈技术,甚至不谈技术也没问题嘛!

  这就是技工贸和贸工技之争,是技术部门和营销部门哪一个有话语权,哪一个更优先的问题。

  不光是畅想,这是国内外很多企业都躲不开的问题。

  最著名就是后世的苹果,乔帮主的苹果重技术,所以那个时代的苹果惊艳世界。

  可是,库克的苹果重营销,所以他那个时代的苹果吃老本儿,但是业绩独步天下。

  乔布斯说过一句很著名的话,当一个公司的领导地位被营销部门占领,那技术创新必然停滞。

  两者之间,存在不可调节的矛盾。

  一个在赚钱,要的是盈利。而一个在花钱,做出来的东西不一定盈利。

  理工男的浪漫,一般人理解不了。

  况且,畅想的大战略目标根本就没有技术什么事儿。

  这是个即将被踢出局的老头儿,却是不知道他跑龙江来干啥。

  ……